天津隴源豐農業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長張世佐：聯(lián)動津甘，用“土辦法”闖開大市場

　　【本報記者王明明】從甘肅會寧黃土地上的農家娃，到天津商界嶄露頭角的民營企業(yè)家，他的人生是一場跨越千里的跋涉：戎裝在身時，他是榮立三等功的先進個人；卸甲歸來后，他獲評天津市"最美退役軍人""脫貧攻堅先進個人"。

　　作為天津市甘肅商會副會長和天津隴源豐農業(yè)科技發(fā)展有限公司（簡稱"隴源豐"）董事長，張世佐以津甘協(xié)作為紐帶，不僅讓"甘味"香飄萬家，更讓"造血式"振興的種子在隴原大地生根結果。

　　紅色圣地會寧，是紅軍三大主力勝利會師的地方，也是張世佐萌生軍人夢想的起點。年少時在紅軍長征勝利紀念館的參觀經歷，讓"軍人是最神圣的職業(yè)"這句話深深烙印在他心中。1993年，17歲的張世佐奔赴北京參軍。退伍后，張世佐進入一家上市公司工作。軍旅生涯賦予的堅毅擔當，與銷售工作積累的務實經驗，鑄就了他"干事要腳踏實地、做人要誠實守信"的人生信條，成為日后創(chuàng)業(yè)路上始終堅守的精神底色。

　　2017年，張世佐開始創(chuàng)業(yè)，接手天津市甘肅商會的農特產品銷售業(yè)務。彼時，商會在推廣農產品時屢遭碰壁，憑借多年的銷售經驗，他很快發(fā)現(xiàn)了問題的癥結。"城市的肉有檢疫報告，任何產品都是有'身份證'的，甘肅的產品雖然品質好，但都是初級農產品，'無品牌、無資質、無包裝'的產品在城市市場根本走不通。"

　　2018年，他在甘肅投建加工廠，這也成了張世佐產業(yè)幫扶的起點。木耳加工車間里，50斤通貨被分裝成200克小包裝，身價從10元一斤升至30元一袋。"老鄉(xiāng)農閑時來做工，一天能掙200塊，比種地劃算多了，產業(yè)的附加值也顯現(xiàn)出來了。"

　　2019年，趕上國家東西部協(xié)作的大政策--天津幫扶甘肅。借著政策東風，企業(yè)發(fā)展的腳步更快了。會寧縣缺包裝企業(yè)，他投資1000萬元建紙箱廠，讓當?shù)剞r產品包裝成本直降三成，120戶脫貧戶每年能拿到分紅；舟曲縣雜糧滯銷，他成立特色雜糧開發(fā)公司，高于市場價收購雜糧；莊浪蘋果資源豐富，他依托資源優(yōu)勢，進行蘋果深度加工。同時，還探索出一套可持續(xù)的幫扶模式：老鄉(xiāng)可以把羊放到養(yǎng)殖場代養(yǎng)，統(tǒng)一飼料、統(tǒng)一管理、集中屠宰--規(guī)?；B(yǎng)殖不但降低了成本，還保證了品質。

　　"以前老鄉(xiāng)養(yǎng)四五十只羊，連小訂單都接不了。"他算起經濟賬："統(tǒng)一采購飼料1元一斤，比自購便宜5毛；集中屠宰、統(tǒng)一檢疫后，牛羊肉能直供天津超市。老鄉(xiāng)把羊托管到養(yǎng)殖場，坐享收益還不耽誤農活，一舉兩得。"

　　幫扶并非單向輸出，而是共贏循環(huán)。甘南一名大學生想創(chuàng)業(yè)卻無門路，張世佐讓他先在天津公司學習，再回老家建廠。如今這家菌類企業(yè)已成當?shù)佚堫^，還反過來找他代加工。"就像蒲公英，把技術和思路撒出去，就能長出一片產業(yè)林。"他驕傲地說，"你一定知道麥當勞，但你大概不知道，我們定西的薯條已經上了麥當勞的餐桌。"

　　截至目前，隴源豐已在甘肅投資6000萬元，累計銷售扶貧農產品超過2億元，帶動5萬戶建檔立卡貧困戶增收或脫貧。天津甘肅商會成立十年來，累計為甘肅招商引資超80億元，連續(xù)四屆獲評"全國四好商會"，獲"甘肅省招商引資先進單位"稱號。

　　打入天津市場，用了哪些方法？面對記者的提問，張世佐毫不猶豫地回答道："土辦法。"

　　"不打農藥，沒有牌子，對健康好。"--粉條沒有任何添加劑，靠自然晾干；蘋果分等級銷售，絕不以次充好；面粉保留麥麩，寧肯顏值低也不加增白劑；種植基地24小時可視化，施肥采收全程可追溯……

　　線上帶貨競爭激烈，如何突圍？張世佐拿出手機向記者展示直播畫面：天津女排隊員的簽名排球擺滿了貨架--"津誠所至協(xié)作同甘"東西部協(xié)作女排明星公益賽暨奧運冠軍消費幫扶電商直播活動至今已舉辦了五屆，單次已能賣到上千萬元。"第一屆我到處求著要簽名，現(xiàn)在隊員會主動送球給我們。"變化的背后是產品品質給足了底氣。

　　與此同時，在會寧縣數(shù)字經濟產業(yè)園里，直播鏡頭對準胡麻油、馬鈴薯粉條，上線半年日均接單萬個；在舟曲縣，企業(yè)與電商公司攜手舉辦電商產業(yè)節(jié)，將雜糧銷出去；莊浪縣在建的"數(shù)字蘋果"項目，預計投入使用后，可對各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的土壤、溫度、水肥進行實時采集；"并不是要搞高科技噱頭，傳統(tǒng)農業(yè)也得跟上時代發(fā)展。"張世佐說，"土辦法加上現(xiàn)代管理，才是真品質。"

　　他還要求員工主動教顧客泡粉條、拌木耳，"我做了這么多年銷售，營銷的根本還是要用品質說話。好的品質能讓消費者復購，好的服務才能留住人心"。

　　目前，張世佐在天津已布局5家實體商場和京東等線上平臺，形成了"種植-養(yǎng)殖-生產-加工-銷售-餐飲"一體化的完整產業(yè)鏈。

　　生意越做越大，公益腳步從未停歇。在隴源豐累計500多萬元的捐款捐物中，有給甘肅孩子的羽絨服、學生的書包，還有給40名腦癱患兒的手術費。"看到臥床的孩子站起來，比賺多少錢都高興。"張世佐還優(yōu)先招聘退伍軍人，擔任天津市退役軍人事務局創(chuàng)業(yè)導師，分享創(chuàng)業(yè)經驗，幫助退役軍人融入社會。"這些年，天津市工商聯(lián)可沒少幫我們，提供了各種服務和支持，咱不說積德行善，最起碼得做到企業(yè)應該履行的社會責任。"

　　"能親自參與到東西部協(xié)作這么大的戰(zhàn)略里，我覺得特別光榮?？粗l(xiāng)親們靠著自己的勞動過上好日子，是我覺得最幸運、最有成就感的事兒，也是讓我能一直堅持做下去的動力。"

　　談及未來，張世佐表示，下一步計劃分片復制現(xiàn)有模式，在甘肅慶陽等地布局特色產業(yè)，與高校合作培養(yǎng)新農人，推動"消費+文化+旅游"深度融合。同時，商會將全力筑牢津甘兩地協(xié)作紐帶，打造"津甘東西部協(xié)作服務中心""促消費中心""促就業(yè)中心"。"跟著國家的戰(zhàn)略走，幫老鄉(xiāng)多掙錢、多就業(yè)。只要咱做的事，對得起家鄉(xiāng)、對得起良心，就是報國。"

　　黃土高原的堅韌與海河之濱的開放，在張世佐身上交匯，化作東西部協(xié)作路上的動人風景。相信這份跨越千里的責任與擔當，將續(xù)寫更多產業(yè)興農、兩地共贏的動人篇章。